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销售团队狼性文化激励
 
讲师:卢璐 浏览次数:16

课程描述INTRODUCTION

销售团队狼性

· 销售经理· 高层管理者· 中层领导· 一线员工

培训讲师:卢璐    课程价格:¥元/人    培训天数:1天   

日程安排SCHEDULE



课程大纲Syllabus

销售团队狼性

【培训收益】 
   强者身上都具有狼性基因,自然界中“狼”这种动物也因为独特的族群文化另其它族群胆寒,而狼性体现在销售团队上就是主动出击、有勇有谋、不轻言放弃等战斗精神,为什么要学习狼性营销?因为:
爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死!
销售不利的团队再庞大只能等死!
   本课程帮助学员学习狼道精神,销售工作中迅速调整心态,达到巅峰状态

【课程大纲】
第一部分 狼性文化:就是永远在奋不顾身的路上拼搏

一、销售人员五种狼性特征锻造
1、激情无限、超强自信
2、目光敏锐、专注目标
3、笑对失败、耐性十足
4、立即行动、善于谋划
5、勇于竞争、抢占先机
二、销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子
1、坚守承诺:狼行千里吃肉
2、光明思维:积极地解释一切事件
3、归因于内:积极正确的归因模式
4、结果导向:不找任何借口
5、全力以赴:找对方法,不做无用功
6、行动快捷:找准方向,主动出击

第二部分  狼性文化:就是面对困难也不屈不挠
一、销售人员常见的几种困境;
1、面对顾客有时候放不开、有些紧张; 
2、多次被拒后心灰意冷,心里素质差; 
3、被拒绝后,没有话题;
4、没有恒心,有时会比较懒散;
5、不能放开自己,缺乏自信; 
6、对行业和公司失去信心,对销售工作失去信心;
二、销售人员基本素质缺失: 知识、态度、技能、习惯
三、销售人员缺乏“六心”
1、 爱心;
2、 恒心;
3、 诚心; 
4、 信心;
5、 耐心; 
6、 细心;
四、销售人员缺乏老板的心态
五、销售人员陷入负面情绪 
1、别人业绩比我好;
2、迟迟不能出单;
3、攀比,爱,嫉妒,恨;
4、欲望:想要的太多;
5、和周围的人和环境不和谐,有差距;家庭的影响
6、没有满足自己的理想;
7、一直得不到突破和发展;
8、看不到方向;

第三部分  狼性文化:热爱销售,做工作中的头狼
一、明确目标
(一)狼捕猎的智慧
1、狼的目标非常明确,在整个捕猎过程中,都是围绕锁定的目标展开的;
2、狼会选择最容易得手的猎物,而不去显示自己强大面对强大的对手;
(二)启发
1、要有明确的目标,避免盲目的进攻,每一步棋都要有目标
2、不断修正,以确保不偏离目标;
3、不要目标太多,分散精力;
4、销售目标是用来超越的,不是用来完成的
前期紧—把月初当成月末;
中间检—改变方法和策略;
后期冲—不抛弃,不放弃;
(三)如何实现既定目标
1、合理目标的五个条件
2、目标快速实现法——五五法则
3、小组研讨
二、危机意识
1、真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会,*不会轻易满足,并永远保持危机意识
2、案例:成功的人士都是具备危机意识的,企业要有危机意识,个人也要有危机意识
3、危机意识就是永不满足的进取心,对于销售人员,自我满足意味着职场“自杀”
三、乐在销售
1、启示:不是做得好才来喜欢,而是喜欢才会做得好
2、销售人员保持激情的源动力来自于爱上自己的工作
四、决不放弃
1、决不放弃出自血性的尊严,销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功,可以失败,绝不可以放弃
2、正确的信念:做销售别对自己说不可能
3、强烈的企图心与不达目标誓不休的决心

销售团队狼性


转载:http://www.xlygsdj.com/gkk_detail/260598.html

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