全国  [会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
门徒平台
采购成本控制、谈判技巧与合同管理
 
讲师:董老师 浏览次数:35

课程描述INTRODUCTION

采购成本控制与合同管理

· 采购经理· 采购专员· 采购工程师

培训讲师:董老师    课程价格:¥3800元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

2021-12-03 苏州

课程大纲Syllabus

采购成本控制与合同管理
 
课程背景
   全球经济正在加速融合,企业面对的竞争压力越来越大,要想在市场中竞争中生存并取得发展,除了在市场、产品及服务上广开源头外,内部的成本控制必不可少。成本降低方法与不在仅仅局限于采购部门,成本控制的范围已经延伸到整条供应链成本,创造更有力的竞争优势。在对供应商报价及采购成本分析的基础上,不断优化和整合供应链,消除不必要的浪费,才能打造出企业最经济的供应链。
   在全球经济正在加速融合,企业面对的竞争压力越来越大,要想在市场中竞争中生存并取得发展,除了在市场、产品及服务上广开源头外,内部的成本控制必不可少。成本降低方法与不在仅仅局限于采购部门,成本控制的范围已经延伸到整条供应链成本,创造更有力的竞争优势。在对供应商报价及采购成本分析的基础上,不断优化和整合供应链,消除不必要的浪费,才能打造出企业最经济的供应链企业采购工作中,采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判,有简单的,也有困难的;有与企业内部其它部门  进行谈判的,也有与外部供应商进行谈判的。当然,谈判的内容有所区别,内部谈判最多的是有关准确需求、供应商开发与管理、技术、流程、协作等;外部与供应商之间谈判最多的是价格、成本、交期、质量、技术,和其他的合同交易问题。从高效供应链 管理的要求来讲,具备卓越的谈判技巧是资深采购专业人士的必备杀技,这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题
   在企业经营过程中如何准备适用的合同,了解买卖双方的主要义务,确定明确的合同条款也是企业相关职能部门必须具备的能力。而现实情况是,很多企业的大多数企业非常缺乏谈判技巧和合同管理的能力,无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题和困难,严重影响个人、采购与供应部门的绩效和公司目标的实现。
 
课程收益
-了解采购管理的本质和目标就是降低供应风险及采购成本
-学会采购成本分析的方法和工具
-掌握多种降低采购成本的工具和方法
-掌握采购谈判的策略,作为谈判人员如何掌控局势完成谈判
-掌握谈判中的让步策略,何时让步、如何合理让步
-如何打破僵局,改善谈判结果。
-洞悉谈判过程中出现的势力强弱、控制会谈中的情绪。
-避免一些常见的错误,让谈判更有效力,让结果更满意。
-用好谈判技巧,获得整体谈判优势。
-了解采购合同的特征、功能
-清晰理解合同的基本条款
-熟练掌握采购合同的内容
-如何识别和应对风险
-熟悉应采购合同的几种管理方法
-如何利用合同来避免误解和争议
 
培训对象
企业采购工程师,采购主管,采购经理以及供应链管理人员;企业成本管理,采购成本控制人士;对此课程感兴趣的人员。
 
课程大纲
第一讲 认识采购成本及成本分析
一、认清采购管理的本质
1、战略供应管理理念
2、采购成本为什么重要
二、对采购成本的全面认识
1、财务报表里的成本
-典型的利润表
-企业经营的目标
-降低成本对利润增长的贡献
2、采购成本控制原则及管理法
3、采购成本管理模型
-基于产品生命周期的供应价格管理模型
三、进行成本分析的重要工具和方法
1、采购成本数据
案例:选择A还是B?
-采购价格调查
-建立价格信息库
2、采购成本构成
3、全生命周期成本分析
案例:某公司从关心采购价格到关心采购综合成本的案例
四、如何进行采购成本分析
实训项目:从自己公司的采购成本分析开始,降低材料成本的对策
1、分析本公司产品的成本构成
2、制定本公司的成本分解表
3、重点关注总成本分析
4、成本分析实施的过程
 
第二讲 采购成本控制及降低技巧(Procurement Cost Control)
一、PCC1.0-基于数量
1、学习曲线
2、批量采购
3、集中采购
案例:某公司集中采购案例
二、PCC2.0-基于竞争
1、三方比价
2、招标采购
2.1 招标采购的优点
2.2 招标的方式
2.3 招标的流程
案例:某单位办公电脑招标采购案例
三、PCC3.0-基于供应链
1、库存成本控制
1.1 库存的成本模型
1.2 加快库存周转
1.3 降低库存的关键步骤
2、包装和运输优化
案例:某公司全球采购案例
四、PCC4.0-基于研发
1、VA/VE价值工程与价值分析
2、实施材料标准化
3、供应商早期介入
案例:采购成本管理-破坏性成本工作流
 
第三讲 采购谈判策略与技巧
一、采购谈判概述
导入:采购与销售的情景对话
1、常见的谈判问题
2、谈判意味着什么
-谈判的类型
-谈判的层次
-谈判的阶段
二、采购谈判实施前的准备
1、知“天”知“地”
-了解采购谈判背景
2、知“己”知”彼”
-了解供应商组织
-知己-采购组织如何看供应商
-知彼-供应商如何看采购组织
-识别双方的谈判实力
-SWOT分析
谈判案例:“知己知彼”,在谈判中游刃有余
3、谈判有目标-谈什么
-确定谈判目标
小组实操任务:设定最好目标和最坏目标
-可能达成协议的谈判范围
情景训练:寻找谈判筹码(组合)
-设定可选方案
-*备选方案
小组实操任务:制定一个谈判协议*备选方案
4、谈判有时机-何时来谈
-采购谈判的时机
三、采购谈判开局实战方法与技巧应用
1、重视谈判前的铺垫
电影片段:开局营造和谐气氛
谈判案例:在寒暄中暴露底细
2、精准数据营造谈判势力
3、出牌技巧
4、找对人,说对话
四、采购谈判中场实战方法与技巧应用
1、记住立场和利益
2、投石问路
情景测试:分清”石“与”路“
3、拖延时间未必坏
4、讨价还价中的让步技巧:让好每一步
情景测试:选择让步方案
谈判案例:某公司进口设备的谈判案例
电影片段谈判实战分析
 
第四讲:采购合同管理
一、合同管理——概念篇
1、合同的概念与特征
2、合同的功能
3、合同的分类
案例:合同陷阱
二、合同管理——内容篇
1、合同的条款
2、合同的签订与效力
3、合同的履行
4、合同的违约责任与索赔
5、合同的变更、中止和解除
案例:数量与质量条款案例
案例:价格或报酬条款案例
三、常见采购合同的管理重点
1、不同重要性物料的合同管理重点
2、涉外采购合同管理重点
3、采购外包合同管理重点
四、合同管理——有效执行
1、合同管理政策与流程
2、建立采购合同管理团队
3、制定合同管理计划
实例:某企业项目部合同管理办法
五、合同风险管理
1、合同履行中的风险风险类型及应对
2、避免违约的途径
3、制定风险登记表
4、风险管理战略
案例:某企业合同签订后因更改造成的风险案例
六、合同绩效管理
1、合同关键绩效指标
2、跟踪与考核体系
3、变更控制
案例:某公司的合同考核指标
 
讲师介绍:
董老师  
采购供应链管理实战专家
20年采购供应链管理实战经验
中/英双语授课
*西敏大学/上海东华大学 MBA
西交利物浦大学MBA国际班校外导师
*供应管理协会供应管理专业课程培训讲师
ITC采购与供应链管理培训讲师
CIPS英国采购与供应管理专业课程讲师
中国物流与采购联合会物流职业培训讲师
曾任:*铁姆肯(**轴承制造商)TWB工厂丨一级供应链经理
曾任:艾迪森医疗(数字化X线领域创新领导者)丨战略采购经理
曾任:*通用电气医疗集团(世界500强企业)丨全球产品采购主管
曾任:*礼恩派汽车部件(*500强企业)丨采购物流部经理
擅长领域:采购管理、采购谈判、采购成本控制、采购合同管理、供应商开发、供应链管理……
20年采购供应链管理→精通企业采购与供应链运营管理业务,曾服务于多家大型跨国企业,职业领域涉及医疗设备、汽车零部件、工业电气、机械制造等行业,包括通用电气等全球500强企业。
多个权威认证→获得CPSM认证(*ISM)、CIPS认证(英国皇家采购与供应协会)、SCMP认证(中国物流与采购联合会)等权威认证。其*国ISM是全球*、最权威的采购管理、供应管理、物流管理等领域的专业组织。
10年培训经验→曾为杭州烟草集团、邢台钢铁集团等大型企业讲授《采购核心能力提升》《新时期高效采购管理》《供应链管理》等课程。曾在10余个城市开展多场公开课,参训学员超过10000人次,课程满意率达到98%以上。
 
部分服务客户:
工业制造业:铁姆肯-帝达贝、伟肯电气、礼恩派汽车部件、联想(北京)、邢台钢铁集团、中国核工业集团、富士康精密(北京)、肯纳金属(中国)、青岛亚通达、康宁显示科技、沃尔沃建筑设备(中国)、罗克韦尔柯林斯海特、江苏双良集团、海太半导体、顺风广电、伊顿工业、罗斯设备、苏州友达光电、埃斯艾姆泰航电子、苏州亨通集团、欧普照明、斯凯菲尔、苏州中达电子、泛达通讯……
医疗设备:通用电气医疗集团、康泰医疗(北京)、中德美联生物、艾迪森医疗……
其它行业:西交利物浦大学、北京大学、阿里巴巴、杭州烟草、中体彩、家乐福、德尔福……
 
采购成本控制与合同管理

转载:http://www.xlygsdj.com/gkk_detail/258995.html

已开课时间Have start time

在线报名Online registration

    参加课程:采购成本控制、谈判技巧与合同管理

    单位名称:

  • 参加日期:
  • 联系人:
  • 手机号码:
  • 座机电话:
  • QQ或微信:
  • 参加人数:
  • 开票信息:
  • 输入验证:  看不清楚?点击验证码刷新
付款信息:
开户名:成势(上海)门徒注册咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521